晶絡(luò)堂是一家中醫(yī)養(yǎng)生按摩機構(gòu)。當(dāng)下市場上個體中醫(yī)養(yǎng)生按摩館魚龍混雜。如何找準中醫(yī)品牌的市場價值？如何凸顯自身差異性？而后又如何進行持續(xù)有效地復(fù)制？成為晶絡(luò)堂急需解決的問題。為此晶絡(luò)堂找到先知詞語戰(zhàn)略，開啟了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的征程。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)消費水平提高，在經(jīng)濟快速發(fā)展的時候必定也是利弊共存的局面。生活節(jié)奏越來越快，環(huán)境污染加劇，工作壓力越來越大，飯局酒局應(yīng)酬熬夜避免不了，人們過著看似體面的生活卻又要用身體付出相應(yīng)的代價。很多罕見的疾病變得越來越多見，而發(fā)病率卻開始低齡化。中醫(yī)養(yǎng)生理療越來越受普通大眾的青睞。針對以上機遇，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為中醫(yī)養(yǎng)生連鎖按摩王國的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助晶絡(luò)堂確立了酸堿平衡強、快到晶絡(luò)堂的戰(zhàn)略口號，借勢 “經(jīng)脈”“脈絡(luò)”的強大原型重塑其品牌形象，推動“晶絡(luò)堂”品牌化進程，開啟了“晶絡(luò)堂”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓晶絡(luò)堂成為行業(yè)享有盛譽的中醫(yī)養(yǎng)生連鎖按摩王國。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，先知為其打造“晶絡(luò)堂”一名，“晶絡(luò)堂”諧音“經(jīng)絡(luò)堂”"晶"喻珍貴的成果，三個太陽也寓意企業(yè)光輝的前景。"晶"也為光亮，光明大道。“晶絡(luò)堂”一詞，朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“晶絡(luò)堂”這個詞時，中醫(yī)、經(jīng)絡(luò)這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇晶絡(luò)堂。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“晶絡(luò)堂”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“酸堿平衡強、快到晶絡(luò)堂”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當(dāng)我們提到“晶絡(luò)堂”的時候，人們的腦海中首先會想到“酸堿平衡強、快到晶絡(luò)堂”這句口號，既表達了晶絡(luò)堂的產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了希望經(jīng)絡(luò)按摩，使人體酸堿平衡，身體健康的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，就能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“酸堿平衡強”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，產(chǎn)生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“晶絡(luò)堂”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復(fù)雜信息，同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。經(jīng)脈圖和絡(luò)脈圖是存在于我們每個人頭腦中的形象，十二經(jīng)脈和十五絡(luò)脈是我們博大精深的中醫(yī)文化留下的寶貴財富，中醫(yī)穴位經(jīng)絡(luò)文化符號，國人都熟悉，人人都有印象。因此，我們在晶絡(luò)堂的形象設(shè)計過程中提取了“經(jīng)脈”和“絡(luò)脈”的穴位圖元素，用現(xiàn)代設(shè)計手法加以提煉，借助了中醫(yī)幾千年文化積淀下來的經(jīng)絡(luò)的文化原力，既放大了晶絡(luò)堂的基因，也形成了晶絡(luò)堂企業(yè)獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，一見如故，過目不忘。將消費者已知的經(jīng)絡(luò)中醫(yī)文化嫁接到“晶絡(luò)堂”品牌上，擁有著極其強大無比的原型能量，指引著消費者行為，看一遍就能記住，記憶成本低。并用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強化了“晶絡(luò)堂”的品牌形象基因，同時也形成了“晶絡(luò)堂”所獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對“晶絡(luò)堂”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“酸堿平衡強、快到晶絡(luò)堂”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“晶絡(luò)堂”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“晶絡(luò)堂”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“酸堿平衡強、快到晶絡(luò)堂”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關(guān)于經(jīng)絡(luò)、中醫(yī)的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習(xí)慣。