蓓塑是北京一家產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)。目前我國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，利潤(rùn)高的發(fā)展階段，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈。如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，有效區(qū)隔其它品牌？面對(duì)困境，蓓塑材選擇了與先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略攜手合作，用詞語(yǔ)戰(zhàn)略的力量，把蓓塑這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，贏得未來(lái)。

先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各品牌間的產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品參差不齊，存在巨大的安全隱患，很多產(chǎn)品含有對(duì)人體有害的物質(zhì)，對(duì)身體造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害，因此“安全”成為孕婦產(chǎn)后恢復(fù)關(guān)注點(diǎn)。另外愛(ài)美是女性的天性，產(chǎn)后快速恢復(fù)是其另一大關(guān)注點(diǎn)?；谝陨蟽纱箨P(guān)注點(diǎn)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為龍頭孕產(chǎn)健康管理的高端品牌的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助蓓塑確立了“產(chǎn)后修復(fù)、快選蓓塑”的戰(zhàn)略口號(hào)，借勢(shì) “纖體”強(qiáng)大原型重塑其品牌形象，推動(dòng)“蓓塑”品牌化進(jìn)程，開(kāi)啟了“蓓塑”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓蓓塑成為全國(guó)享有盛譽(yù)的孕產(chǎn)健康管理的高端品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱(chēng)是事物的開(kāi)端，一個(gè)事物有了名稱(chēng)是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在，命名是萬(wàn)物的開(kāi)始，品牌也如此，而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，給企業(yè)命名為“蓓塑”。“蓓”本意是含苞待放的花，寓意女性作為母親的全新轉(zhuǎn)變與綻放。同時(shí)“蓓”諧音“倍”，具有加倍呵護(hù)之意。“塑”即重塑、塑造，寓意企業(yè)提供的專(zhuān)業(yè)健康管理與服務(wù)，不僅注重孕產(chǎn)婦的健康更注重媽媽們的新生，感受全新品質(zhì)生活方式，重塑自我。“蓓塑”不僅傳遞了企業(yè)經(jīng)營(yíng)屬性，作為一個(gè)更加全面的健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，與同行業(yè)區(qū)隔明顯，有利于打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立品牌影響力。而其英文名“bestownew”由兩個(gè)英文固有詞Bestow（授予）+new（嶄新的）構(gòu)成，寓意企業(yè)通過(guò)科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)的孕產(chǎn)婦護(hù)理服務(wù)，賦予每個(gè)女性一個(gè)嶄新的身份，重塑美滿(mǎn)幸福生活。 與中文名發(fā)音匹配度較高。“蓓塑”一詞，朗朗上口、易記易讀，聽(tīng)一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“蓓塑”這個(gè)詞時(shí)，綠色、環(huán)保這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“蓓塑”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ)，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“蓓塑”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽(tīng)就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話(huà)語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話(huà)說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話(huà)說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話(huà)，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“產(chǎn)后修復(fù)、快選蓓塑”是先知圍繞孕產(chǎn)品類(lèi)設(shè)計(jì)的一句口號(hào)，好的口號(hào)一定要包含品牌名。傳播的基本原理是刺激-反射，只用陳述句和行動(dòng)句。“產(chǎn)后修復(fù)”是信息刺激，“快選蓓塑”是直接下達(dá)購(gòu)買(mǎi)指令，讓人聽(tīng)了直接行動(dòng)，不用思考。強(qiáng)大口號(hào)一定是口語(yǔ)、是俗語(yǔ)，是我將一句蘊(yùn)含核心優(yōu)勢(shì)的話(huà)說(shuō)給你聽(tīng)，而你將這一句話(huà)傳給別人聽(tīng)。當(dāng)“產(chǎn)后修復(fù)、快選蓓塑”這句話(huà)傳起來(lái)的時(shí)候，是一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)，它的傳播效率是呈幾何級(jí)倍增的。這句強(qiáng)大口號(hào)既表達(dá)了蓓塑的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)，安全，完善的孕產(chǎn)修復(fù)體系幫助孕婦快速恢復(fù)的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話(huà)，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái)，投入到獲得成功的更短路徑上。同時(shí)這句話(huà)還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說(shuō)到做到，為口號(hào)中的“蓓塑”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱(chēng)確定后，緊接著就要確定“蓓塑”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。纖體本身就是屬于強(qiáng)大的形象，這個(gè)形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。強(qiáng)大的纖體形象是用來(lái)解決問(wèn)題的，它更方便于消費(fèi)者認(rèn)知，讓品牌自動(dòng)成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象，源于對(duì)行業(yè)屬性與企業(yè)名稱(chēng)外延內(nèi)涵更深一層的文化挖掘，使纖體的強(qiáng)大形象一下子就注入到蓓塑的品牌形象之中，纖體能重塑人體曲線(xiàn)，使身體更健康、線(xiàn)條更優(yōu)美，本身就攜帶著巨大的流量，消費(fèi)者一看到纖體形象，就會(huì)有一種熟悉感和親切感，馬上能快速識(shí)別、記住和選擇我們蓓塑產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)。將消費(fèi)者已知的纖體文化嫁接到“蓓塑”品牌上，擁有著極其強(qiáng)大無(wú)比的原型能量，因此，我們?cè)谳硭芷放菩蜗笤O(shè)計(jì)過(guò)程中提取了“纖體”的設(shè)計(jì)元素，把纖體形象與英文品牌名稱(chēng)“bestownew”進(jìn)行了巧妙融合，用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“蓓塑”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“蓓塑”所獨(dú)有的強(qiáng)大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，記憶深刻。

四、一切購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I(mǎi)理由

必買(mǎi)理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買(mǎi)理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì) “蓓塑”來(lái)講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi)，就是為購(gòu)買(mǎi)提供充足的理由。“產(chǎn)后修復(fù)、快選蓓塑”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買(mǎi)理由，突出體現(xiàn)了“蓓塑”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“蓓塑”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“產(chǎn)后修復(fù)、快選蓓塑”這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于綠色、環(huán)保的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶(hù)，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。