幫助企業(yè)做好生意
成就行業(yè)領(lǐng)軍品牌
首慈康健養(yǎng)老集團(tuán)是以養(yǎng)老服務(wù)為核心的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)綜合運營商，致力于為長者提供全方位、高品質(zhì)的康養(yǎng)服務(wù)。為打開品牌度，明確品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略而找到先知詞語戰(zhàn)略，開啟了“首于孝、慈于心”品牌戰(zhàn)略征程。
先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)隨著中國老年化人口越來越多，老年化日益嚴(yán)重，養(yǎng)老行業(yè)呈現(xiàn)以下六大趨勢：一是居家養(yǎng)老：多數(shù)人的歸宿；二是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老：讓“剛需”老人“有的進(jìn)”；三是以地養(yǎng)老：為農(nóng)村養(yǎng)老“破題”；四是老老相助：養(yǎng)老方式的特色補充；五是專業(yè)服務(wù)：未來養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)“必修課”；六是護(hù)理保險：老年人尊嚴(yán)的保障?；谝陨馅厔?，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了中短期內(nèi)聚焦發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)，養(yǎng)老服務(wù)品牌的打造為重心的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助建領(lǐng)確立了“首于孝、慈于心”的戰(zhàn)略口號，借勢 “印章”的強(qiáng)大原型重塑其品牌形象，推動“首慈”品牌化進(jìn)程，開啟了“首慈”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓首慈成為在行業(yè)內(nèi)享有盛譽的健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運營商。
一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字
先知中國認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。在經(jīng)過大量的市場調(diào)研和競品分析后，先知國際命名團(tuán)隊從“百善孝為先”的中國傳統(tǒng)孝文化出發(fā)，融合企業(yè)用心打造慈孝老人專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)體系的核心，為企業(yè)養(yǎng)老服務(wù)新品牌命名為“首慈”。“首”為先行，是“百善孝為先”的傳遞，也是企業(yè)致力于打造專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)體系，樹立專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)；“慈”為慈孝老人，是企業(yè)用心打造服務(wù)，致力于專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)的普及，讓專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)惠及每個老人，讓老人享受優(yōu)質(zhì)晚年生活方式。“首慈”以慈孝老人為首要，用心服務(wù)為基礎(chǔ)，以國際先進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)體系，融合中國養(yǎng)老需求，打造的專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。首慈，一目了然，易于記憶，名稱讀一遍就能記住，不需要去跟受眾解釋這個名字的具體含義，這家公司是做什么的，是不可多得的好名字，對于好名字先知中國有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。
召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“首慈”這個詞時，慈孝為首的傳統(tǒng)概念就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會觸動消費者的選擇首慈。
?低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“首慈”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。
二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢
先知中國認(rèn)為：“不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達(dá)出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。
強(qiáng)大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略
“首于孝、慈于心”是先知中國精心設(shè)計的一句口號。口號簡潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“首慈”的時候，人們的腦海中首先會想到“首于孝、慈于心”這句口號，既表達(dá)了首慈健康養(yǎng)老集團(tuán)服務(wù)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了集團(tuán)希望通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓每一位老人都能夠老有所養(yǎng)的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，就能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“首于孝、慈于心”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購買行為。
三、用一個強(qiáng)大原型讓品牌借勢文化能量
名稱確定后，緊接著就要確定首慈的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復(fù)雜信息。同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知中國設(shè)計團(tuán)隊通過對養(yǎng)老行業(yè)的調(diào)查研究后，先知中國源于對行業(yè)屬性與企業(yè)名稱外延內(nèi)涵更深一層的文化挖掘。標(biāo)志結(jié)合養(yǎng)老行業(yè)屬性及中國大的文化背景特色，通過對行業(yè)屬性及文化概念的整理提煉，將象征著圓滿生活與行業(yè)地位的印章元素提煉而出，以企業(yè)名稱“首慈”篆書做印章文字設(shè)計凸顯企業(yè)的文化特色給人以安全可信賴感，圖形結(jié)合中英文名稱組合設(shè)計，中正穩(wěn)健中不失時尚氣質(zhì)，標(biāo)志整體即飽含濃厚的文化特色而又不失時尚現(xiàn)代的品味。這個形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強(qiáng)化了首慈的品牌形象基因，同時也形成了首慈所獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。
四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由
必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知中國責(zé)無旁貸的責(zé)任。對首慈來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“首于孝、慈于心”，給了目標(biāo)消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了首慈的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到了首慈產(chǎn)品的核心服務(wù)優(yōu)勢。同時，“首于孝、慈于心”有效的與本體產(chǎn)生連接，孝順、慈愛是衡量孝道更直觀的標(biāo)準(zhǔn)，這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費者孝道的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習(xí)慣。
