先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案

讓創(chuàng)品牌不走彎路
幫助企業(yè)做好生意
成就行業(yè)領(lǐng)軍品牌
詞語(yǔ)戰(zhàn)略
定義統(tǒng)領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)
強(qiáng)大原型
建立認(rèn)知?jiǎng)菽?/span>
品牌全案
配稱(chēng)持續(xù)獲客
強(qiáng)大詞語(yǔ)戰(zhàn)略
010-56018888
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新華聯(lián)合 — 科技為本 創(chuàng)新聯(lián)合

 
 

河北縱橫鋼鐵集團(tuán)是一家大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)集團(tuán)。其下一步發(fā)展目標(biāo)是成為全國(guó)性的大型鋼鐵企業(yè),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),公司一直在努力,為此委托先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略實(shí)施品牌全案策劃。

鋼鐵產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè),在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、財(cái)政稅收、國(guó)防建設(shè)以及穩(wěn)定就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。同時(shí),我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期粗放式發(fā)展積累的矛盾也日益突出,如高端產(chǎn)品不足、產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保污染問(wèn)題等,這些都嚴(yán)重地制約著我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。先知通過(guò)深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)隨著我國(guó)工業(yè)技術(shù)的發(fā)展,鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)以下趨勢(shì):一是行業(yè)整合重組趨勢(shì)明顯;二是鋼材產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)水平不斷提高;三是綠色發(fā)展理念不斷強(qiáng)化強(qiáng)化,綠色制造水平持續(xù)提升;四是智能化生產(chǎn)與人工智能應(yīng)用的普及,科技型鋼鐵企業(yè)成為主流。另外“縱橫鋼鐵”名字傳播效率低,客戶(hù)記憶度不高。針對(duì)以上問(wèn)題,先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦,為其制定了建立一個(gè)安全、環(huán)保、低碳且盈利能力強(qiáng)的國(guó)內(nèi)一流鋼鐵企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助建領(lǐng)確立了“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”的戰(zhàn)略口號(hào),借勢(shì)“太極圖”的強(qiáng)大原型重塑其品牌形象,推動(dòng)“新華聯(lián)合”品牌化進(jìn)程,開(kāi)啟了“新華聯(lián)合”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng),讓新華聯(lián)合成為在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的“資源循環(huán)綜合利用的特大型民營(yíng)鋼鐵企業(yè)集團(tuán)”。

一、一個(gè)偉大品牌開(kāi)始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱(chēng)是事物的開(kāi)端,一個(gè)事物有了名稱(chēng)是區(qū)別萬(wàn)物的根本。世間萬(wàn)物因命名而存在,命名是萬(wàn)物的開(kāi)始,品牌也如此,而品牌命名需要通過(guò)強(qiáng)大詞語(yǔ)來(lái)完成。先知經(jīng)過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研,受眾分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后,為其命名“新華聯(lián)合”,根據(jù)客戶(hù)的發(fā)展遠(yuǎn)景和行業(yè)屬性,先知團(tuán)隊(duì)為縱橫鋼鐵更名為新華聯(lián)合。新華聯(lián)合鋼鐵起名大氣,對(duì)于鋼鐵跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)非常適合;聯(lián)合又有團(tuán)結(jié)協(xié)作的意思,寓意公司所有人共同努力;新華代表縱橫鋼鐵更名后重新上路,將來(lái)必能成為中國(guó)企業(yè)的驕傲。“新華聯(lián)合”四個(gè)字組合厚重,有力量感,對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)再適合不過(guò)。同時(shí)公司文化——“尊重人、理解人、崇尚人”的理念,努力為員工提供和創(chuàng)造發(fā)展平臺(tái),積極引導(dǎo)和激勵(lì)員工全面發(fā)展,更終達(dá)到人力資本的增值。對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力,把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來(lái)。提到“新華聯(lián)合”這個(gè)詞時(shí),科技創(chuàng)新這個(gè)詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中,強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者的選擇新華聯(lián)合。

?低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語(yǔ),追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“新華聯(lián)合”一詞讓消費(fèi)者容易理解,一看、一聽(tīng)就懂;讓消費(fèi)者一看、一聽(tīng)就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪,有聲浪就有話(huà)語(yǔ)權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

 
 

二、用一句話(huà)說(shuō)清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為:“不能用一個(gè)詞或一句話(huà)說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略,也很難落地執(zhí)行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào),品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息,更好能用一句話(huà),甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說(shuō)清楚,清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)??谔?hào)簡(jiǎn)潔明了,郎朗上口。當(dāng)我們提到“新華聯(lián)合”的時(shí)候,人們的腦海中首先會(huì)想到“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”這句口號(hào),既表達(dá)了具有強(qiáng)大科技做后盾的企業(yè)優(yōu)勢(shì),又體現(xiàn)了企業(yè)以科技為本,創(chuàng)新聯(lián)合的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話(huà)統(tǒng)一了企業(yè)戰(zhàn)略思維,達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來(lái),投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話(huà)還是執(zhí)行工程,企業(yè)需要說(shuō)到做到,為口號(hào)中的“創(chuàng)新聯(lián)合”做出執(zhí)行計(jì)劃,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合,并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo),讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值,從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱(chēng)確定后,緊接著就要確定新華聯(lián)合的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上,人們看到這個(gè)形象,就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息。同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。先知設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)鋼鐵行業(yè)的調(diào)查研究后,為新華聯(lián)合進(jìn)行了全新的LOGO設(shè)計(jì),其核心設(shè)計(jì)靈感源自“和合相生”,把中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)“太極圖”作為核心設(shè)計(jì)元素,進(jìn)行了巧妙的藝術(shù)化設(shè)計(jì),個(gè)性鮮明,獨(dú)富中國(guó)傳統(tǒng)文化格調(diào),LOGO主色彩選用科技藍(lán)為主,以此體現(xiàn)科技為本的核心設(shè)計(jì)理念。這個(gè)形象是人人有認(rèn)知,人人看得懂,容易被接受的特征。目的是將消費(fèi)者已知的文化嫁接到品牌上,會(huì)給品牌帶來(lái)強(qiáng)大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉,強(qiáng)化了新華聯(lián)合的品牌形象基因,同時(shí)也形成了新華聯(lián)合所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào),令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

 

 

四、一切購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I(mǎi)理由

必買(mǎi)理由就是獨(dú)特價(jià)值,也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值,能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題,換句話(huà)說(shuō)就是自身產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值,購(gòu)買(mǎi)行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買(mǎi)理由是先知責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。對(duì)新華聯(lián)合來(lái)講,所有的事都應(yīng)圍繞詞語(yǔ)戰(zhàn)略展開(kāi),就是為購(gòu)買(mǎi)提供充足的理由。“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”,給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買(mǎi)理由,突出體現(xiàn)了新華聯(lián)合的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),讓目標(biāo)受眾感受到了新華聯(lián)合產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí),“科技為本、創(chuàng)新聯(lián)合”有效的與本體產(chǎn)生連接,“科技、創(chuàng)新”是判斷企業(yè)是否具有前瞻性的標(biāo)準(zhǔn),這句強(qiáng)大詞語(yǔ)一出現(xiàn),消費(fèi)者的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒,拉近與消費(fèi)者之間的距離,打動(dòng)潛在客戶(hù),形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體,終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程,打造終端體驗(yàn)系統(tǒng),一張臺(tái)卡、一張貼畫(huà)、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料,都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的,設(shè)計(jì)展示得當(dāng),將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來(lái),新華聯(lián)合集團(tuán)所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源,用創(chuàng)意去降低新華聯(lián)合品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本和潛在客戶(hù)的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào),引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注,從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。

 

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