鄭州領(lǐng)秀夢舒雅服飾有限公司是一家集女褲產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售和品牌運作于一體的大型專業(yè)女褲集團(tuán)。目前，企業(yè)積極參與國際加工貿(mào)易，為眾多國際一線品牌提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為打開品牌度，明確品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略而找到先知詞語戰(zhàn)略，開啟了“領(lǐng)秀夢舒雅”品牌戰(zhàn)略征程。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)女褲作為服裝行業(yè)的一個細(xì)分產(chǎn)品，嚴(yán)格意義上講，還沒有形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)。隨著女裝、內(nèi)衣、童裝、休閑裝等細(xì)分產(chǎn)品的熱潮逐漸冷卻，女褲市場成為又一個熱點逐漸凸顯。未來女褲市場將呈現(xiàn)以下趨勢：產(chǎn)品細(xì)分不斷強化，運作門檻低、產(chǎn)品穩(wěn)定性好、發(fā)展空加大。針對目前女褲市場趨勢以及無女褲領(lǐng)軍品牌的現(xiàn)狀，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了為“以女褲為核心品類”的全新中高端女裝的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助領(lǐng)秀夢舒雅確立了“專注女褲24年”的戰(zhàn)略口號，以英文“LINE SOUL”為設(shè)計原型重塑其品牌形象，推動“領(lǐng)秀夢舒雅”品牌化進(jìn)程，開啟了“領(lǐng)秀夢舒雅”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“領(lǐng)秀夢舒雅”成為在行業(yè)內(nèi)享有盛譽的專業(yè)女褲集團(tuán)。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知經(jīng)過多輪調(diào)研，更終決定以“領(lǐng)秀夢舒雅”命名，這個名稱本身聽起來就非常的悅耳，能夠帶給人一種美妙的享受，高雅而富有詩意。領(lǐng)秀，既有充當(dāng)時尚界翹楚的憧憬，又有成為秀麗的氣勢，夢舒雅，如夢如詩，舒適、典雅，這樣的名字會直接把人們帶入一種情景，美輪美奐。易讀易記，不需要去跟受眾解釋這個名字的具體含義，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“領(lǐng)秀夢舒雅”這個詞時，舒適，簡約這個詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者的選擇夢舒雅。

?低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“夢舒雅”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：“不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達(dá)出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“專注女褲24年”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當(dāng)我們提到“夢舒雅”的時候，人們的腦海中首先會想到“專注女褲24年”這句口號，既表達(dá)了企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)專注于中高端女褲的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，就能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“專注女褲24年”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定夢舒雅的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復(fù)雜信息。同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知在領(lǐng)秀夢舒雅品牌形象設(shè)計中融入了國際化設(shè)計理念，以英文“LINE SOUL”為設(shè)計原型，延續(xù)了國際服裝品牌設(shè)計理念，對每個字母都進(jìn)行細(xì)節(jié)設(shè)計，纖細(xì)個性的字母造型，體現(xiàn)出產(chǎn)品簡約時尚，版型舒適修身的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，以此突顯領(lǐng)秀夢舒雅在女褲行業(yè)的龍頭者風(fēng)范，這種國際化的設(shè)計形象是人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征，它方便于消費者的認(rèn)知。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上，會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強化了領(lǐng)秀夢舒雅的品牌形象基因，同時也形成了領(lǐng)秀夢舒雅所獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對領(lǐng)秀夢舒雅來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“專注女褲24年”，給了目標(biāo)消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了領(lǐng)秀夢舒雅的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到了產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“專注女褲24年”有效的與本體產(chǎn)生連接，這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習(xí)慣。