勃元酒是土生土長的山東酒，是中圓公司推出的一款保健酒品牌。如今中國保健酒行業(yè)取得了長足發(fā)展，且仍處于快速成長期。不過，在發(fā)展過程中，保健酒行業(yè)也面臨種種問題：保健酒法律法規(guī)不健全，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)；非法添加違禁物品情況時有發(fā)生；個別企業(yè)違規(guī)生產(chǎn)，存在安全隱患；非法經(jīng)營的保健酒屢禁不止；保健酒虛假夸大宣傳嚴(yán)重。為有效區(qū)隔行業(yè)同類品牌，贏得更好的市場和發(fā)展空間，中圓公司找到先知詞語戰(zhàn)略，開啟了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的征程。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，首先隨著人口的老齡化、城市化帶來的壓力以及亞健康人群的不斷增加，催生了龐大的保健需求，保健酒市場未來增長空間依舊很可觀，有望迎來新一輪的發(fā)展，市場容量將呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢。其次，保健酒在整個酒類市場占比較小，未來成長空間巨大。在國際市場上，保健酒大類的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的比例約為12%，按此比例，中國保健酒市場規(guī)模至少在千億元以上，而目前不到400億元，成長空間還非常大。因此在大健康產(chǎn)業(yè)下，保健酒順應(yīng)趨勢，大有可為?；谝陨馅厔?，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為養(yǎng)生保健酒業(yè)領(lǐng)軍品牌的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助勃元確立了“養(yǎng)生補(bǔ)元、常喝勃元”的戰(zhàn)略口號，以 “勃元”兩個漢字為主體重塑其品牌形象，推動“勃元”品牌化進(jìn)程，開啟了“勃元”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓勃元成為養(yǎng)生保健酒業(yè)領(lǐng)軍品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，選定“勃元”一名，“勃元”從產(chǎn)品內(nèi)在功效出發(fā)，詮釋三鞭酒為健康帶來陽剛之力，精元之氣，陽剛固以“勃”字展現(xiàn)，以“元“字表達(dá)產(chǎn)品豐富的養(yǎng)生特效；同時“勃元”二字展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上，充滿朝氣之意。用勃元做保健酒的名字，還可以完全區(qū)分于普通白酒，讓消費(fèi)者一聽到這個名字就知道它的功效，同時勃元二字朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“勃元”這個詞時，陽剛、蒸蒸日上這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會觸動消費(fèi)者選擇“勃元”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“勃元”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達(dá)出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“養(yǎng)生補(bǔ)元、常喝勃元”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當(dāng)我們提到“勃元”的時候，人們的腦海中首先會想到“養(yǎng)生補(bǔ)元、常喝勃元”這句口號，既表達(dá)了產(chǎn)品養(yǎng)生補(bǔ)元?dú)獾漠a(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)專注于養(yǎng)生保健酒的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，就能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“養(yǎng)生補(bǔ)元”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購買行為。

三、用一個強(qiáng)大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“勃元”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。通過對國內(nèi)保健酒行業(yè)的調(diào)查研究，根據(jù)調(diào)研獲得的創(chuàng)意元素，先知設(shè)計團(tuán)隊(duì)對勃元的logo進(jìn)行了設(shè)計，用遒勁的字體設(shè)計來展現(xiàn)功效，形象傳播到位。對于勃元保健酒的整體形象，顛覆了傳統(tǒng)包裝風(fēng)格，而是融入了更多的時尚色彩，分別采用了中國代表色“紅與黃”作為產(chǎn)品包裝。富有時尚與高端的元素。受到不同年齡段消費(fèi)群體的追捧。同時借鑒了“養(yǎng)元”文化的精髓，養(yǎng)元：養(yǎng)智慧之元，享幸福人生。養(yǎng)：凡食養(yǎng)陰氣也，凡飲養(yǎng)陽氣也。元：首、腦；萬物之本；根源；元?dú)?。以此達(dá)到固本養(yǎng)元的保健功效。將消費(fèi)者已知的“養(yǎng)元”文化嫁接到“勃元”品牌上，擁有著極其強(qiáng)大無比的原型能量，用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強(qiáng)化了“勃元”的品牌形象基因，同時也形成了“勃元”所獨(dú)有的強(qiáng)大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，記憶深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費(fèi)者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對 “勃元”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“養(yǎng)生補(bǔ)元、常喝勃元”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“勃元”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到“勃元”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“養(yǎng)生補(bǔ)元、常喝勃元”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于養(yǎng)生、補(bǔ)元的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源、

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“勃元”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“勃元”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢信號，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。