勵木是河北一家勵木板材生產(chǎn)企業(yè)。隨著中國家裝市場的發(fā)展，板材行業(yè)的市場規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大。如此利潤的驅(qū)使導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)數(shù)千家板材生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廠家以次充好等亂象叢生，使得整個行業(yè)魚龍混雜。中小企業(yè)為獲得更多客戶，采取低價的惡性競爭方式，勵木面臨著的挑戰(zhàn)。面對困難，勵木板材選擇了與先知詞語戰(zhàn)略攜手合作成為戰(zhàn)略伙伴，用詞語戰(zhàn)略的力量，把勵木這個品牌做強做大，贏得未來。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)在消費端，人們的綠色環(huán)保需求日益提升，而在政策端，國家部門對于板材行業(yè)的監(jiān)管力度也在不斷加大，從環(huán)保法的出臺到環(huán)保督查，板材行業(yè)遭受強烈震動。政策的環(huán)?；?，一方面對于采用劣質(zhì)材料的企業(yè)造成沉重打擊，另一方面也是板材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要契機，對于堅持選用環(huán)保優(yōu)質(zhì)材料的企業(yè)而言，是一次實現(xiàn)突圍的良好機遇。勵木必須要牢牢把握住此次戰(zhàn)略機遇，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為中國環(huán)保板材鄰居品牌的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時先知幫助勵木確立了好板材、選勵木的戰(zhàn)略口號，借勢 “勵木先生”的強大原型重塑其品牌形象，推動“勵木”品牌化進(jìn)程，開啟了“勵木”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓勵木成為全國享有盛譽的環(huán)保板材領(lǐng)軍品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，先知為其打造的“勵木”一名，“勵木”兩個字，其中一個字“木”體現(xiàn)產(chǎn)品和行業(yè)屬性，“勵”又積極向上，強化特性，“勵木”一詞，朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“勵木”這個詞時，綠色、環(huán)保這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇勵木。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“勵木”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達(dá)出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“好板材、選勵木”是先知圍繞板材品類設(shè)計的一句口號，好的口號一定要包含品牌名。傳播的基本原理是刺激-反射，只用陳述句和行動句。“好板材”是信息刺激，“選勵木”是直接下達(dá)購買指令，讓人聽了直接行動，不用思考。強大口號一定是口語、是俗語，是我將一句蘊含核心優(yōu)勢的話說給你聽，而你將這一句話傳給別人聽。當(dāng)“好板材、選勵木”這句話傳起來的時候，是一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，它的傳播效率是呈幾何級倍增的。這句強大口號既表達(dá)了勵木的產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)企業(yè)做好板材的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“好板材”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“勵木”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復(fù)雜信息，同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。木本身就是綠色，又代表環(huán)保；綠巨人是強大英雄，給人類帶來安全和保護(hù)。先知為勵木設(shè)計標(biāo)志時，借助了綠巨人的龍頭文化影響力。綠巨人作為勵木的品牌形象，象征著產(chǎn)品的安全環(huán)?？尚湃巍?biāo)志整體識別性、可記憶性和傳播性極強，非常精準(zhǔn)到位的的傳達(dá)了品牌的精神氣質(zhì)。將消費者已知的綠巨人文化嫁接到“勵木”品牌上，擁有著極其強大無比的原型能量，指引著消費者行為，看一遍就能記住，記憶成本低。并用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強化了“勵木”的品牌形象基因，同時也形成了“勵木”所獨有的企業(yè)文化符號，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對 “勵木”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“好板材、選勵木”給了目標(biāo)消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“勵木”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到“勵木”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“好板材、選勵木”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關(guān)于綠色、環(huán)保的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“勵木”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“勵木”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費習(xí)慣。