勵(lì)木是河北一家勵(lì)木板材生產(chǎn)企業(yè)。隨著中國(guó)家裝市場(chǎng)的發(fā)展，板材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大。如此利潤(rùn)的驅(qū)使導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)數(shù)千家板材生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廠家以次充好等亂象叢生，使得整個(gè)行業(yè)魚龍混雜。中小企業(yè)為獲得更多客戶，采取低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式，勵(lì)木面臨著的挑戰(zhàn)。面對(duì)困難，勵(lì)木板材選擇了與先知詞語戰(zhàn)略攜手合作成為戰(zhàn)略伙伴，用詞語戰(zhàn)略的力量，把勵(lì)木這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，贏得未來。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)端，人們的綠色環(huán)保需求日益提升，而在政策端，國(guó)家部門對(duì)于板材行業(yè)的監(jiān)管力度也在不斷加大，從環(huán)保法的出臺(tái)到環(huán)保督查，板材行業(yè)遭受強(qiáng)烈震動(dòng)。政策的環(huán)?；?，一方面對(duì)于采用劣質(zhì)材料的企業(yè)造成沉重打擊，另一方面也是板材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要契機(jī)，對(duì)于堅(jiān)持選用環(huán)保優(yōu)質(zhì)材料的企業(yè)而言，是一次實(shí)現(xiàn)突圍的良好機(jī)遇。勵(lì)木必須要牢牢把握住此次戰(zhàn)略機(jī)遇，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為中國(guó)環(huán)保板材鄰居品牌的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)先知幫助勵(lì)木確立了好板材、選勵(lì)木的戰(zhàn)略口號(hào)，借勢(shì) “勵(lì)木先生”的強(qiáng)大原型重塑其品牌形象，推動(dòng)“勵(lì)木”品牌化進(jìn)程，開啟了“勵(lì)木”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓勵(lì)木成為全國(guó)享有盛譽(yù)的環(huán)保板材領(lǐng)軍品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，先知為其打造的“勵(lì)木”一名，“勵(lì)木”兩個(gè)字，其中一個(gè)字“木”體現(xiàn)產(chǎn)品和行業(yè)屬性，“勵(lì)”又積極向上，強(qiáng)化特性，“勵(lì)木”一詞，朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“勵(lì)木”這個(gè)詞時(shí)，綠色、環(huán)保這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇勵(lì)木。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“勵(lì)木”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“好板材、選勵(lì)木”是先知圍繞板材品類設(shè)計(jì)的一句口號(hào)，好的口號(hào)一定要包含品牌名。傳播的基本原理是刺激-反射，只用陳述句和行動(dòng)句。“好板材”是信息刺激，“選勵(lì)木”是直接下達(dá)購(gòu)買指令，讓人聽了直接行動(dòng)，不用思考。強(qiáng)大口號(hào)一定是口語、是俗語，是我將一句蘊(yùn)含核心優(yōu)勢(shì)的話說給你聽，而你將這一句話傳給別人聽。當(dāng)“好板材、選勵(lì)木”這句話傳起來的時(shí)候，是一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，它的傳播效率是呈幾何級(jí)倍增的。這句強(qiáng)大口號(hào)既表達(dá)了勵(lì)木的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)企業(yè)做好板材的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。同時(shí)這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“好板材”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“勵(lì)木”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。木本身就是綠色，又代表環(huán)保；綠巨人是強(qiáng)大英雄，給人類帶來安全和保護(hù)。先知為勵(lì)木設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，借助了綠巨人的龍頭文化影響力。綠巨人作為勵(lì)木的品牌形象，象征著產(chǎn)品的安全環(huán)保可信任。標(biāo)志整體識(shí)別性、可記憶性和傳播性極強(qiáng)，非常精準(zhǔn)到位的的傳達(dá)了品牌的精神氣質(zhì)。將消費(fèi)者已知的綠巨人文化嫁接到“勵(lì)木”品牌上，擁有著極其強(qiáng)大無比的原型能量，指引著消費(fèi)者行為，看一遍就能記住，記憶成本低。并用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“勵(lì)木”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“勵(lì)木”所獨(dú)有的企業(yè)文化符號(hào)，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切購(gòu)買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對(duì) “勵(lì)木”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購(gòu)買提供充足的理由。“好板材、選勵(lì)木”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，突出體現(xiàn)了“勵(lì)木”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“勵(lì)木”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“好板材、選勵(lì)木”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于綠色、環(huán)保的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來，“勵(lì)木”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“勵(lì)木”品牌的營(yíng)銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。